Der Unterschied in einem Satz: Google-Werbung findet jemanden, der bereits sucht, was Sie verkaufen. Meta-Werbung (Facebook, Instagram) spricht jemanden an, der nicht sucht — den es der Beschreibung nach aber interessieren könnte.
Die eine fängt bestehende Nachfrage ein. Die andere versucht, Nachfrage zu wecken. Die eine ersetzt die andere nicht.
Wann ist Google die richtige Antwort?
- Wenn nach Ihrer Leistung gesucht wird: Sanitärinstallation, Abschleppdienst, Anwalt, Bewässerungsanlage.
- Wenn die Entscheidung dringend ist und Besucher jetzt jemanden finden wollen.
- Wenn es ein konkretes, klar benennbares Produkt oder eine solche Leistung gibt.
Hier ist die Absicht bereits da; Sie müssen nur präsent sein. Deshalb ist ein Klick meist teurer: Sie zahlen für die Absicht.
Wann ist Meta die richtige Antwort?
- Wenn Sie etwas Neues oder wenig Bekanntes verkaufen, nach dem niemand namentlich sucht.
- Wenn sich das Produkt auf Bild oder Video gut zeigt.
- Wenn sich die Zielgruppe besser über eine Lebenssituation beschreiben lässt als über eine Suche.
Hier entscheidet das Motiv. Dieselbe Zielgruppe und dasselbe Budget bringen mit zwei verschiedenen Bildern zwei völlig unterschiedliche Ergebnisse.
Was bei beiden gleich ist
Werbung kauft Traffic. Keine Kunden — Traffic. Ob daraus Kunden werden, entscheidet, was nach dem Klick passiert. Wenn dort, wohin die Anzeige führt, das Versprochene nicht innerhalb eines Scrollens auftaucht, ist das Geld weg.
Der häufigste Fehler ist deshalb nicht die Plattformwahl, sondern dieser: Anzeigen führen auf eine Seite, die nichts verlangt, langsam lädt oder etwas anderes verspricht als die Anzeige.
Bevor Sie eine von beiden starten
- Sorgen Sie für Messung. Wenn Sie nicht sehen, welche Anzeige eine Anfrage gebracht hat, optimieren Sie nur Klicks.
- Setzen Sie ein Ziel. Anruf, Formular, Buchung oder Bestellung. Wenn es alle sind, ist es keines.
- Planen Sie genug Budget zum Lernen ein. Mit einem Euro pro Tag erfahren Sie nicht, was funktioniert.
- Haben Sie Geduld. Die ersten Wochen sind Datensammlung, kein Ergebnis.
Und wenn beides?
Das ist sinnvoll, aber nicht mit beidem gleichzeitig. Fangen Sie mit dem an, was laut obiger Beschreibung zu Ihnen passt, messen Sie es, und erweitern Sie erst, wenn der erste Kanal funktioniert. Zwei halb eingerichtete Systeme sind schlechter als ein gut eingerichtetes.
Wie geht es weiter
Verwandte Artikel und Leistungen.