Eine Website ist wie ein Büro: Sie können einen Schreibtisch in der Ecke mieten oder ein Haus bauen lassen. Beides ist „ein Büro“, und dazwischen liegt eine Größenordnung. Das ist kein Preistrick, sondern ein Unterschied in der Aufgabe.
Die gute Frage ist nicht, was es kostet. Die gute Frage ist, was es können muss und was es Ihnen wert ist, wenn es das kann.
Was treibt den Preis?
Fünf Faktoren erklären den größten Teil der Unterschiede zwischen Angeboten.
- Die Anzahl der Seiten und der Inhalt. Eine einseitige Vorstellung und eine Leistungsstruktur mit zwanzig Unterseiten sind nicht dieselbe Arbeit.
- Individuelles Design oder Vorlage. Eine Vorlage ist günstiger und schneller, sieht aber aus wie die Ihrer Konkurrenz.
- Funktionen. Buchung, Shop, Zahlung, Kundenkonto, mehrere Sprachen — jede ist eigene Logik und eigenes Testen.
- Wer die Texte schreibt und wer die Bilder liefert. Das ist der am häufigsten unterschätzte Posten. Wenn es keine Inhalte gibt, muss sie jemand erstellen.
- Integration. Der Anschluss an ein bestehendes System ist immer teurer als gar kein Anschluss.
Was im Preis meist nicht enthalten ist
Die einmalige Entwicklungsgebühr ist nicht die Gesamtsumme. Was Sie bei jedem Angebot gesondert erfragen sollten:
- die jährlichen Kosten für Domain und Hosting;
- Wartung, Updates, Sicherungen;
- inhaltliche Änderungen nach der Übergabe;
- Foto, Video, Texterstellung;
- das Werbebudget, wenn Sie auch werben wollen.
Ein günstigeres Angebot ist oft deshalb günstiger, weil mehrere davon fehlen. Das ist in Ordnung — man sollte es nur wissen.
Was sollte ein einmaliger Projektpreis enthalten?
Eine individuelle Website bestellt man am besten zu einem einmaligen Projektpreis, und das Angebot sollte aufschlüsseln, was darin enthalten ist: Recherche, Struktur, Text, Design, Entwicklung, Suchmaschinenoptimierung und Launch. Fehlt die Suchmaschinenoptimierung in der ersten Version, ist sie später teurer nachzuholen — deshalb baut eine suchmaschinenoptimierte Website von Anfang an auf dieser Struktur auf.
Was danach kommt — Hosting, Wartung, Weiterentwicklung —, bestellt man am besten separat, bei Bedarf. So bleibt die Website Ihr Werkzeug, und Sie entscheiden über weitere Ausgaben. So arbeiten auch wir.
Wie Sie berechnen, was es Ihnen wert ist
Einfache Rechnung, und Sie brauchen keinen Marketer dafür. Nehmen Sie diese drei:
- was Ihnen ein neuer Kunde im Schnitt in einem Jahr bringt;
- wie viele Anfragen es für einen Kunden braucht;
- wie viele Anfragen Sie monatlich von der Website erwarten.
Wenn Sie eine davon nicht kennen, ist das schon ein Ergebnis: Die erste Aufgabe ist nicht die Website, sondern die Messung. Kennen Sie sie, reduziert sich der Preis der Website auf eine einzige Frage — in wie vielen Monaten sie sich amortisiert.
Drei Fragen zu jedem Angebot
Egal, bei wem Sie ein Angebot einholen — diese drei Fragen verraten erstaunlich viel:
- Wem gehören Domain und Inhalte, wenn ich kündige?
- Was passiert, wenn in einem Jahr etwas geändert werden muss?
- Was ist in diesem Preis nicht enthalten?
Wie geht es weiter
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