Eine Website ist wie ein Büro: Du kannst einen Schreibtisch in der Ecke mieten oder ein Haus bauen lassen. Beides ist „ein Büro“, und dazwischen liegt eine Größenordnung. Das ist kein Preistrick, sondern ein Unterschied in der Aufgabe.
Die gute Frage ist nicht, was es kostet. Die gute Frage ist, was es können muss und was es dir wert ist, wenn es das kann.
Was treibt den Preis?
Fünf Faktoren erklären den größten Teil der Unterschiede zwischen Angeboten.
- Die Anzahl der Seiten und der Inhalt. Eine einseitige Vorstellung und eine Leistungsstruktur mit zwanzig Unterseiten sind nicht dieselbe Arbeit.
- Individuelles Design oder Vorlage. Eine Vorlage ist günstiger und schneller, sieht aber aus wie die deiner Konkurrenz.
- Funktionen. Buchung, Shop, Zahlung, Kundenkonto, mehrere Sprachen — jede ist eigene Logik und eigenes Testen.
- Wer die Texte schreibt und wer die Bilder liefert. Das ist der am häufigsten unterschätzte Posten. Wenn es keine Inhalte gibt, muss sie jemand erstellen.
- Integration. Der Anschluss an ein bestehendes System ist immer teurer als gar kein Anschluss.
Was im Preis meist nicht enthalten ist
Die einmalige Entwicklungsgebühr ist nicht die Gesamtsumme. Was du bei jedem Angebot gesondert erfragen solltest:
- die jährlichen Kosten für Domain und Hosting;
- Wartung, Updates, Sicherungen;
- inhaltliche Änderungen nach der Übergabe;
- Foto, Video, Texterstellung;
- das Werbebudget, wenn du auch werben willst.
Ein günstigeres Angebot ist oft deshalb günstiger, weil mehrere davon fehlen. Das ist in Ordnung — man sollte es nur wissen.
Einmalige Gebühr oder monatliche Gebühr?
Beides ist sinnvoll, in unterschiedlichen Situationen.
Eine einmalige Gebühr ist sinnvoll, wenn du ein eigenes Team oder einen festen Entwicklungspartner hast, der die Website danach betreut. Dann ist die Website dein Werkzeug, und du entscheidest über weitere Ausgaben.
Eine monatliche Gebühr ist sinnvoll, wenn du keine große Einmalausgabe willst und dich nicht darum kümmern möchtest, wer aktualisiert, sichert und repariert. Dann gehört der laufende Betrieb zur Gebühr. Dieses Modell bieten wir kleinen und mittleren Unternehmen an.
Wie du berechnest, was es dir wert ist
Einfache Rechnung, und du brauchst keinen Marketer dafür. Nimm diese drei:
- was dir ein neuer Kunde im Schnitt in einem Jahr bringt;
- wie viele Anfragen es für einen Kunden braucht;
- wie viele Anfragen du monatlich von der Website erwartest.
Wenn du eine davon nicht kennst, ist das schon ein Ergebnis: Die erste Aufgabe ist nicht die Website, sondern die Messung. Kennst du sie, reduziert sich der Preis der Website auf eine einzige Frage — in wie vielen Monaten sie sich amortisiert.
Drei Fragen zu jedem Angebot
Egal, bei wem du ein Angebot einholst — diese drei Fragen verraten erstaunlich viel:
- Wem gehören Domain und Inhalte, wenn ich kündige?
- Was passiert, wenn in einem Jahr etwas geändert werden muss?
- Was ist in diesem Preis nicht enthalten?
Wie geht es weiter
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